Erfolgreiche Vertriebswege sind zu schützen
Dass die Versicherungswirtschaft immer wieder den Versuch unternimmt die Vertriebskosten zu minimieren ist bekannt. Wird doch der Markt immer enger, die Erträge geringer und die Aktionäre erwarten einen entsprechenden Ertrag für ihr Kapital.
Was sich aber noch nicht verändert hat, ist der Umstand, dass Versicherungsprodukte einen hohen Beratungsaufwand erfordern. In seltenen Fällen wird das Produkt Versicherung „einfach gekauft“, die meisten Produkte sind dafür zu komplex. Beim Kunden muss zuerst Bedarf geweckt werden, ein erster und wichtiger Schritt, der in den meisten Fällen durch den Vertrieb realisiert wird.
Hier kommen die selbständigen Agenturen ins Spiel.
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