Vergleich der Vertriebswege Agent und Makler

In der Versicherungsbranche ist es durchaus sinnvoll, eine breite Palette an Vertriebswegen zu nutzen. Die Studie der Unternehmensberatung Bain & Company aus Deutschland zeigt auf, dass Ausschließlichkeit- und Maklervertrieb im Gesamtergebnis vergleichbar sind. Während die gebundenen Agenturen ihre Stärken in Bindung und Vollkundenausbau haben ist über den Maklervertrieb ein höherer Neugeschäftsanteil möglich.

 

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