Vergleich der Vertriebswege Agent und Makler

In der Versicherungsbranche ist es durchaus sinnvoll, eine breite Palette an Vertriebswegen zu nutzen. Die Studie der Unternehmensberatung Bain & Company aus Deutschland zeigt auf, dass Ausschließlichkeit- und Maklervertrieb im Gesamtergebnis vergleichbar sind. Während die gebundenen Agenturen ihre Stärken in Bindung und Vollkundenausbau haben ist über den Maklervertrieb ein höherer Neugeschäftsanteil möglich.

 

[Inhalt ist gesperrt]
Entschuldigung – der komplette Inhalt ist nur für Mitglieder sichtbar!

Hier klicken, um sich als Mitglied einzuloggen >>
IVVA Mitgliedschaft jetzt beantragen >>