Leasing boomt. Die IVVA Agenturpartner freuen sich auf Sie! (NL 22/18)

Nutzen Sie die beiden IVVA Agenturpartner, um mehr Geschäft zu machen und mögliche Abhängigkeiten von einzelnen Versicherern zu reduzieren.

Aus 2 Anlässen entstand dieser Beitrag. Einerseits hat die Leasing-Branche vorige Woche Rekordzahlen vermeldet. Andererseits werden den Agenten seit Wochen neue Agenturverträge (oder Zusätze für bestehende) vorgelegt, um auf die neuen Regelungen wie DSGVO, PRIIPs und IDD vorbereitet zu sein. Manche davon zeigen, wie abhängig manche Agenten von einzelnen Häusern sind bzw. gemacht werden sollen.

Der IVVA hat alle vorliegenden Verträge beurteilt, mit Kommentaren (was ist gut, was ist bedenklich) versehen und Textvarianten für die Verhandlungen mit den Versicherern erarbeitet. All das finden Sie in unserer Rubrik „Agenturverträge“. Und zwar hier…

Vorweg genommen sei, dass einige Häuser faire Verträge mit vorbildlichen und gesetzeskonformen Umsetzungen obiger Richtlinien vorgelegt haben.
Eine Reihe von Verträgen kann nach leichten Adaptionen sinnvoll genutzt werden.
Eine kleine Handvoll von Versicherungshäusern legte Verträge mit tw. gesetzwidrigen Passagen oder etwa Fehlinterpretationen der DSGVO vor, die zu groben Nachteilen für die Agentenschaft führen.

Und noch schlimmer: Letztere Häuser reagieren überhaupt nicht auf Kritik. Sie scheinen Gefallen daran zu finden, auszuprobieren, wie weit man den Schwächeren (eben den Agenten) miese Bedingungen zur Unterschrift vorlegen kann. Manche Passagen erinnern an die früher üblichen Knebelverträge, die erst durch eine Prozess-Stafette bis zum OGH ein- für alle Male beendet schien.

Auch zeigt sich, dass die „bedenklichen Versicherer“ grobe Unterschiede in den Vertragswerken zwischen Ausschließlichkeits- und Mehrfachagenten machen. Wer aber nun denkt, dass man jene Agenten bevorzugen würde, die am engsten mit dem Versicherer zusammen arbeiten (Ausschließlichkeitsagenten), wird grob enttäuscht. Im Gegenteil. Diese werden grob schlechter behandelt. Wie gesagt: Glaubt man, dass man sich das bei ihnen erlauben kann, weil sie scheinbar keine Alternative haben?

Zum Nachlesen dieser Sachverhalte:
https://www.ivva.at/nicht-unterschreiben-grawe-ausschliesslichkeitsvertrag-neu-n-nl-20-18-2/

Was können wir daraus lernen? Die Abhängigkeit von solchen unfairen Versicherern zu reduzieren.

Salopp gesagt, sollte man Ausschließlichkeitsagent besser Mehrfachagent werden. Statt Einzelkämpfer sollte man sich zusammenschließen, um stärker auftreten zu können. Und: Man sollte zusätzliche Produkte/Dienste in den eigenen Beratungsumfang aufnehmen (etwa Berufsunfähigkeit, betriebliche Altersvorsorge oder z.B. Leasing). Und unser heutiger Appell:

Leasing sollte von jedem Agenten angeboten werden.

Ganz nach dem Motto „Fast jeder macht Leasing, warum also nicht bei mir?“.

Sie haben den direkten, vertrauensvollen Kontakt zum Kunden. Bieten Sie Leasing aktiv an, um Zusatzgeschäft zu machen. Leasing kann weiters helfen, Ihre Versicherungskunden vor der Konkurrenz etwa durch Autohändler abzusichern. Denn bei jedem Autokauf droht nicht nur Leasing, sondern die KFZ-Versicherung Ihres Bestand-Kunden verloren zu gehen, usw.
Ùnd Leasing kann der Tür-Öffner für Gewerbegeschäft sein, etc.

Leasing boomt. Vorige Woche wurden die Zahlen für das erste Halbjahr 2018 veröffentlicht. Wie RisControl berichtete, ist das Leasing-Neugeschäft im ersten Halbjahr um 15,2 Prozent gestiegen, das ergibt eine Neugeschäftssumme von rund 3,9 Mrd. Euro. Mit rund 122.000 neuen Verträgen wurde der Rekord aus dem Vorjahr um 11,1 Prozent übertroffen.

Waren Sie auch dabei? Falls nicht, die beiden IVVA Agenturpartner, die sich auf Leasing spezialisiert haben, warten nicht nur mit einer fairen Behandlung, sondern auch guten Provisionen und einfacher Abwicklung auf Sie.

Obendrein gibt es auch im Herbst Spezial-Aktionen, wie Gratis-Vignetten, Strom-Bonus, aktuelle Smartphones/Tabletts bei einer gewissen Zahl vermittelter Geschäfte, etc.

Alle Details finden Sie auf den Agenturpartnerseiten und zwar hier:

https://www.ivva.at/checkleasing/

und hier: https://www.ivva.at/eeasy-leasing/

beste Grüße vom IVVA Team

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